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钢格板样品要不要收费呢?(三)-安平祖安

文章出处:admin人气:-发表时间:2022-04-01 16:40:07

钢格板样品费,到底要不要收,这是个困扰很多业务员的问题。收了吧怕客户不高兴,如果不收,又怕自己吃亏。其实这是个老生常谈的话题了,很多时候不少的客户要求寄样,但寄样后往往又没有下文。这种情况或许是买家对钢格板样品不满意,或许是正在等其他钢格板供应商的回复,也可能只是搜集样品并无下单计划。但对钢格板厂家来说,寄样会带来相应的成本和费用,需要先对这类要求作初步判断,进而确定要不要寄样以及寄样过程中的各种细节问题。

三、样品寄运如何增加效用的问题
(一)寄样时资料要齐全
钢格板样品是否完整,资料是否齐全,都可以反映钢格板厂家的实力和态度,所以寄样要完整;也可以单独做一份清单,里面详细列明样品资料以便存档查看。通知快递公司寄样取单后,应保存好邮据,如有条件可以扫描后连同样品资料一并发给买家。
(二)注明联系方式并提供附加信息
寄样时随附厂家名片或者在样品上直接写明联系方式,这种做法虽然会影响到样品的外观,但这样才会让买家知道这个样品是自己的,只要有人拿起样品就会看到钢格板厂家的联系方式。尤其有些中间商很多时候会直接把确认样交给最终买家,这样可以产生额外效果;同时也可以一定程度保护厂家的品牌、构思、专有技术的独有性。
(三)寄样与订单结合
有的钢格板厂家在样品确认过程中采取与订单结合的模式,根据成交金额向老客户定期免费寄样。主动出击既为业务开发和客户资源维护增加了可能,也容易提升在目标市场的信誉度和知名度;而免费寄样带来的各项成本也包含在之前的订单利润中。
(四)业务促销与寄样
在业务关系较为稳固的前提下,卖家还可以对买家实施诸如“返点让利”等促销活动,订单金额达到一定额度后给予固定比例的折扣,但要求买家在目标市场做定期调研和需求分析,卖家根据反馈第一时间研发、打样、寄样,然后由买家代为宣传推广,从而更快适应市场风格的转换和需求的变化。

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