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钢格板样品要不要收费呢?(一)-安平祖安

文章出处:admin人气:-发表时间:2022-03-30 17:02:26

钢格板样品费,到底要不要收,这是个困扰很多业务员的问题。收了吧怕客户不高兴,如果不收,又怕自己吃亏。其实这是个老生常谈的话题了,很多时候不少的客户要求寄样,但寄样后往往又没有下文。这种情况或许是买家对钢格板样品不满意,或许是正在等其他钢格板供应商的回复,也可能只是搜集样品并无下单计划。但对钢格板厂家来说,寄样会带来相应的成本和费用,需要先对这类要求作初步判断,进而确定要不要寄样以及寄样过程中的各种细节问题。

一、寄样的前提条件
(一)买家愿意支付样品费
寄样前应当根据钢格板样品价值决定是否免费,如果价值高或者做工复杂则要先收取样品费,或者采取先收后退的方式,承诺签约后扣除样品费或运费。卖方通过收费可以判断买方的合作意向,买方如果同意付费也表明了愿意进一步合作的可能。
(二)买家进货规模较大值得寄样
如果买家是规模较大的进货商,那对于卖家而言主动寄样是十分必要的,如果样品成本在预算范围内,可以免费邮寄。很多需求量大的客户在交易初期采购量并不是特别大,但往往更注重钢格板产品细节,在这种情况下省去样品费的谈判,及时邮寄优质的钢格板样品更容易占得先机,同时对于采购量较大的钢格板买家,在寄样时可以提供对应的商业发票,并贴好标签留样。
(三)买方是真实的进货商或者有明确的购买意向
判断进货商是否有比较明确的成交意向,可以通过以下几种方法:
                (1)买家要求就某一型号钢格板产品报价时,具体到该钢格板产品的数量规格、包装产地、质量标准、交货时间、以及相关检验证书等细节;
                (2)买家提出已查看钢格板厂家网站,产品大多与之需求相近,询问是否可以生产符合要求的产品,或者买家先行提供了所需钢格板产品的型号、规格等信息,并确认样品通过后即可下单;
                (3)有的买家通过上述了解后会提议到实地验厂,这种情况表明客户对所需产品十分感兴趣,只要保证钢格板样品品质和及时寄样,下单的可能性非常大。

下篇小编详解样品收费与运费的操作问题。

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