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钢格板样品要不要收费呢?(二)-安平祖安

文章出处:admin人气:-发表时间:2021-12-27 16:47:54

钢格板样品费,到底要不要收,这是个困扰很多业务员的问题。收了吧怕客户不高兴,如果不收,又怕自己吃亏。其实这是个老生常谈的话题了,很多时候不少的客户要求寄样,但寄样后往往又没有下文。这种情况或许是买家对钢格板样品不满意,或许是正在等其他钢格板供应商的回复,也可能只是搜集样品并无下单计划。但对钢格板厂家来说,寄样会带来相应的成本和费用,需要先对这类要求作初步判断,进而确定要不要寄样以及寄样过程中的各种细节问题。

二、样品收费与运费的操作策略问题
 (一)样品收费、运费预付
如果钢格板样品价值比较高,或者制作工艺复杂时通常要求买家预先支付样品费,卖家承担运费,也可以说明从日后订单金额中按约定给予退还,这样可以过滤掉没有诚意的买家,更好的为目标买家服务并减少在成本方面的支出,一般适用于初次接触的客户。                  

(二)样品免费、运费到付
如果钢格板样品价值相对较小,可以采取样品免费、运费到付的方法,这也是目前实务中习惯性的做法,既适用于有业务往来的客户也适用于新买家;如果连运费都不想支付的买家,可以纳入放弃群体。
(三)样品费和运费两者全免
全免从态度上看是积极性的进攻策略,同时为竞争者制造障碍,但需要卖家承担所有样品费用,会导致交易成本的增加。如果是合作过的老客户或者是业务量较大的重要客户,应该采取这种方式,以促成交易为主要目的。

下篇小编详说样品寄运如何增加效用的问题。

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